המונחים ה"לוהטים" בשיווק הם: "לידים לעסקים", או: "רכישת לידים", "לידים חמים" ו"מוקד טלפוני למענה ללידים". חשוב לעשות סדר בהבנת מונחים אלו וכן להבין את האתגר המרכזי שקשור להשגת לידים לעסקים…
מחקר – מה באמת גורם לאנשים לרכוש שירות או מוצר? תוצאות מחקר ענק שנערך בסוף 2010 בקרב לקוחות של 9000 חברות (!) שהחשיבו עצמן כבעלות מוצרים או שירותים בעלי "בידול…
האתגר בניהול סוכני מכירות שטח מחקרים מצאו שהשיטה היעילה ביותר לגיוס לקוחות בחברות B2B הנו ע"י הפעלת סוכני מכירות שטח. כלי שיווקי זה נמצא יעיל הרבה לפני ערוצי שיווק כמו…
טלמיטינג לעסקים – כלי שיווקי חשוב לגיוס לקוחות עסקיים ביצוע "שיחות קרות" ((cold calling) לצורך תיאום פגישות עסקיות (טלמיטינג לעסקים) על-מנת לעניין אותם בשירותי העסק הינו אחת משיטות השיווק האקטיביות…
אתגרי שיווק עסקים קטנים נותני שירותים עסקיים גם בתקופות רגילות, ובטח בתקופות מאתגרות כמו תקופה זו, מתמודדים בעלי עסקים קטנים ובינוניים העוסקים במתן שירותים עסקיים באתגרים רבים. אחד מהם הוא…
