בעולם העסקי התחרותי של היום, עסקים רבים מחפשים דרכים יעילות להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולהמיר את ההתעניינות שלהם למכירות.כולם שואפים לקבל שפע של לידים חמים לעסקים שלהם, רצוי על-בסיס יומיומי רציף.
בעוד שבתחום השיווק ללקוחות הפרטיים (B2C) פרסום ממומן בגוגל וברשתות חברתיות יכול להניב לידים חמים רבים, ב"עולם" ה-B2B האתגר להשגת לידים איכותיים הנו רב הרבה יותר וכלי השיווק מצומצמים הרבה יותר.
אחת השיטות היעילות ביותר, במיוחד בתחום השיווק "בין עסקים"מעסק לעסק" (B2B), היא יצירת לידים חמים לעסקים ע"י שירות טלמיטינג.
מהו טלמיטינג?
טלמיטינג הוא תהליך שבו מוקדנים מקצועיים יוצרים קשר טלפוני עם לקוחות פוטנציאליים על מנת לתאם פגישות עסקיות עבור נציגי מכירות. המוקדנים לא רק מסננים את הלקוחות הרלוונטיים, אלא גם מייצרים עניין ומכינים את הקרקע לפגישה אפקטיבית. מדובר בתהליך חכם וממוקד שמטרתו להפוך התעניינות כללית להזדמנות עסקית ממשית.
יתרונות הטלמיטינג ביצירת לידים חמים לעסקים
מיקוד ודיוק– בטלמיטינג, צוות המוקדנים פועל בהתאם לקריטריונים מוגדרים מראש כדי לאתר את הלקוחות הפוטנציאליים המתאימים ביותר לעסק. כך נחסך זמן יקר, והפגישות שנקבעות הן עם גורמים רלוונטיים בלבד. בשפת השיווק מדובר בלידים חמים "מטוייבים", כלומר לידים חמים איכותיים, אמיתיים, וכהר "מסוננים" ובשלים להמשך מו"מ לקראת סגירת העיסקה.
אם נרצה להיות בוטים, ניתן לאמר שטלמיטינג מניב לידים חמים לעסקים, שכבר מסוננים מ"לידים זבל" לא רלוונטיים, מבזבזי זמן, התעסקות וכסף.
בניית אמון ותקשורת– השיחה הטלפונית מאפשרת יצירת חיבור אישי ראשוני עם הלקוח, בניית מערכת יחסים והבנת הצרכים העסקיים שלו עוד לפני הפגישה.
הגדלת הסיכוי להמרה – מכיוון שהלקוחות שאליהם פונים עברו סינון מדויק והביעו עניין ראשוני, הפגישות הופכות לאפקטיביות הרבה יותר. זהו תהליך שמקל על נציגי המכירות להוביל את הלקוח לסגירת עסקה. בדרך זו נוצרים לידים חמים
עוד על טלמיטינג בתחום ה-B2B
בזירה העסקית בין עסקים (B2B), תהליך יצירת קשר עם מקבלי ההחלטות הוא מאתגר במיוחד. הטלמיטינג מספק פתרון ממוקד, המאפשר להגיע ישירות לגורמים הרלוונטיים בתוך הארגון. במקום לבזבז זמן על לידים לא איכותיים או חסרי עניין, הטלמיטינג מייצר הזדמנויות איכותיות המתאימות בדיוק לצרכים של שני הצדדים.
לדוגמה, חברות טכנולוגיה, ספקי שירותים פיננסיים וארגונים המספקים פתרונות ייעודיים לחברות ועסקים יכולים להשתמש בטלמיטינג כדי לתאם פגישות עם מנהלים בכירים, מחלקות רכש או בעלי תפקידים אחרים, ובכך להניע תהליכי מכירה משמעותיים.
כמובן שטלמיטינג לעסקים מתאים גם לחברות "לואוטק" המשווקות לעסקים וחברות.
לחצו כאן עכשיו – או התקשרו>>> 09-7401987 / 054-6811426 וקבלו פרטים נוספים, על שירותי טלמיטינג לעסק שלכם
